"Право" та "Слава"

Особливості репрезентативної системи людини "

Особливості репрезентативної системи людини "

Православие Перегляди: 1754

книги? "

Всім привіт! Незважаючи на свою страшну і незрозумілу назву, репрезентативна система - це усього лише один із способів сприйняття світу. Люди різні, як і їх характеристики, тобто рівень пам'яті, тип мислення, здатності, сила волі і багато що інше. Знаючи те, яким чином інша людина отримує інформацію, ми можемо вибрати методи, за допомогою яких буде легший вплинути на його думку і рішення.

Зміст:

Типи репрезентативних систем

Візуальна репрезентативна система

Визуалы керуються образами, для них важлива картинка. Вважається, що їх у світі найбільша кількість. У них розвинена уява, яка цілком регулює їх внутрішній світ і відчуття.

Ознаки: зосереджений погляд і рівна, випрямлена спина. Дихає прискорено, в основному верхнім, грудним способом.

Цікаво, що на момент формування образу, або ж зосередженого розгляду того, що зацікавило - здатний затримати дихання. Враховуючи, що визуалам потрібна картинка, довгу лекцію вони не будуть здатні витримати. Така вже їх психологія.

Інформація, яку вимагається сприймати на слух, стомлює і викликає нудьгу. А робота при сторонніх звуках стане неможливою, як і сон. Пам'ять, як ви вже могли здогадатися, образна, тому при спробі щось згадати, у них спливають картинки перед очима.

Важливо не заважати їм під час спілкування оглядатися по сторонах, а також не загороджувати вид. Найбільш важливий контакт очима, саме такі люди здатні помічати, що у вас змінилася зачіска, з'явився новий елемент одягу, а також яким кольором ока. Говорять швидко і голосно, а все тому, що картинки в голові проносяться блискавично, і вони прагнуть устигати за ними.

Визуалы, в основному високі, худорляві з тонкими губами. Голова піднята, погляд спрямований вгору. Намагаються триматися трохи збоку від співрозмовника, щоб повністю його бачити. Шия в основному напружена, разом з плечима. Жести на рівні особи, щоб добре були видні.

Слова і фрази :

Аудиальная

Інформацію уловлюють, орієнтуючись на звуки, як, в принципі, і запам'ятовують її. Аудиалов набагато менше, усього лише 20 відсотків серед усього населення.

Ознаки: дихання в одному якомусь ритмі, чіткому і рівному, багато говорять, намагаючись як можна точніше і правильніше викласти свої думки, щоб бути напевно почутим. Говорять настільки багато, що оточення втомлюється від їх присутності. Іноді навіть розмовляють вголос з самим собою, коли залишаються з яких-небудь причин наодинці.

Очі часто «бігають», не стільки тому, щоб розглянути щось, це просто допомагає зосередитися і прислухатися. Акцентують увагу на тембр голосу, інтонації. Таку людину непросто обдурити стосовно свого емоційного стану, оскільки різницю відстежить миттєво по тому, як саме ви говорите, будучи радісним або сумним і інше. Жести на рівні грудей, руки нижче не опускають намагаючись щось пояснити.

Або повненькі, або середньої статури. Цікаво, що у контакті з іншими намагаються бути як можна ближче, подаючи корпус тіла ближче до співрозмовника. Так краще чутно. Але коли в голові відбувається внутрішній діалог, щоб його краще уловити, вони відстороняються від партнера.

Так що, якщо ви уважні, то завжди зможете відстежувати, відволікся співрозмовник, або все-таки слухає вас і чує. Голова найчастіше нахилена в один бік, а не повернена прямо до партнера. Так зазвичай поводяться люди, коли прислухаються до тихих або далеких звуків.

Не ображайтеся на те, що контакт очима буде рідкісним, оскільки коли вони дивляться на іншу людину - їм складніше сприймати інформацію, що поступає, вони просто відволікаються.

Слова і фрази :

Кинестетическая

Їм дуже важливо відчувати і відчувати тактильний, тобто, доторкавшись, мацаючи. І це не лише для того, щоб краще зрозуміти матеріал і інше, кинестеты використовують дотики як спосіб виразити свої почуття. Так само як і аудиалы, складають усього лише 20 відсотків серед інших видів.

Ознаки: їх легко розпізнати не просто помітивши часті дотики до вас, але і, придивившись до рухів зіниць, які зазвичай мають спрямованість зверху вниз і управо. Дихання глибоке, животом, його називають чоловічим, оскільки у жінок воно більше поверхневе, грудне.

Розмовляє трохи уповільнено, роблячи численні паузи, щоб прислухатися до внутрішніх відчуттів. Сам голос низький, хрипкий або тихий. При контакті розташовується дуже близько, іноді порушуючи інтимну зону. При жестикуляції руки вгору не піднімає, в основному це рухи не вище рівня живота.

Пухкі і м'які губи, як і, в принципі, контури тіла. Нерідко буває мускулистим, міцним і сильним. Темп життя, як і рухів - повільний, тому, якщо хочете привернути до себе увагу, або підтримати людину, у якої провідна тактильна модальність, - доторкніться до нього, погладьте, або просто поплещіть по плечу.

Слова і фрази :

Дигитальный

Незважаючи на складність самого слова, визначення досить просте. Дигиталы - це люди, які орієнтуються на усі вищеперелічені типи репрезентативної системи, тільки на метарівні. Таких осіб не часто зустрінеш, оскільки представляють найменшу кількість.

Ознаки: використовують логіку, намагаючись у всьому знайти зв'язок і пояснення. Рух зіниць звичайний зверху вниз і вліво.

Губи стислі, руки найчастіше в закритому положенні, тобто, схрещені на грудях. Дихання досить нерівне, поверхневе, з періодичними паузами. Також можна помітити, що така людина часто зітхає, ніби його щось тривожить або засмучує. Говорить як на автоматі, без особливого прояву емоцій, чому може викликати нудьгу своєю монотонністю і розміреністю.

Зовнішніх відмінностей від інших типів практично немає, вони виглядати можуть абсолютно по-різному. Розпізнати можна по тому, що рухаються як роботи, механічно, і використовують у своїй промові такі фрази, які здаються завченими і заздалегідь підготовленими.

Спираються на цифри, статистичні дані, тому розпізнати дигиталов зможете по таких фразах і словах, як:

Олдфакторы і густаторы

Види, що рідко зустрічаються, але все таки існуючі : олдфакторы(нюх) і дегустатори(смакові рецептори ведучі), і те, вони існують у зв'язку з професійною діяльністю, або з фізичними обмеженнями. У тих, хто втратив зір, загострюються інші органи, за допомогою яких вони навчаються сприймати інформацію, що поступає, вони краще чують, розрізняючи людей навіть по ході і уловлюючи їх настрій.

Дегустатори навіть по запаху здатні назвати продукти, які входять до складу якогось блюда.

Фрази:

Рекомендації в спілкуванні

  1. Враховуючи той факт, що більшість людей являються визуалами, зустрічаючись з новими людьми, намагайтеся використати слова, ближчі їх типу сприйняття, тоді шанс бути почутим і зрозумілим значно виросте.
  2. Звертайте увагу, яку дистанцію вибирають по відношенню до вас, тоді ви точно зможете зрозуміти, дигитал перед вами або ні. І якщо від вас знаходяться злегка на відстані, не порушуйте особистий простір співрозмовника, щоб не спровокувати його на конфлікт або бажання попрощатися з вами. Детальніше про зони контакту ви дізнаєтеся з цієї статті.
  3. У розмові вам потрібно буде прислухатися до того, які слова використовує партнер, з чим пов'язана його робота, як проводить вільний час, як він виглядає(охайно, зручно, модно і інше), а також як саме він отримує необхідні знання і що любить. Проаналізувавши вищезгадане, ви легко зможете визначити, до якого виду він відноситься.
  4. Якщо в ході бесіди ви помічаєте, що ваші аргументи і аргументи не діють, подумайте, можливо, ви помилилися і спираєтеся на непідходящі вирази, які не відповідають типу репрезентативної системи співрозмовника? Візьміть на озброєння статтю ось тут.
  5. Придивіться до дитини, щоб зрозуміти, яка у нього провідна система, тоді мотивувати його і знаходити спільну мову стане набагато простіший.
  6. Використайте отримані знання в робочих процесах, готуючи мову, презентації і доповіді.

Висновок

І пам'ятаєте, що людям властиво мінятися впродовж життя, тому навіть якщо ви раніше вважали себе, припустимо, кинестетом, то професійна діяльність, члени сім'ї і спосіб проведення дозвілля могли залишити свій відбиток, перетворивши вас на дигитала або аудиала. Так що періодично придивляйтеся до близьких і цінних людей, можливо, старі методи поводження з ними втратили свою актуальність, чому не виходить порозумітися.

До речі, рекомендую вам прочитати статтю про роботу своєї підсвідомості, можливо вам буде цікаво.

Успіхів вам і звершень!

Матеріал підготувала Журавина Аліна.

[4858] [1]

0

[4858] [1]

[4858] [1]

"

Надрукувати